O objetivo deste artigo é analisar resultados obtidos com a estruturação, a gestão e a
promoção comercial de grupos setoriais exportadores. Partindo de um estudo de caso do setor
de cosméticos, o artigo discorre sobre a expectativa inicial das empresas com a criação do
grupo exportador, o relacionamento com o mercado e a cooperação como meio de obtenção
de resultados, uma vez que a polÃtica de promoção comercial internacional brasileira tem
adotado o modelo de rede de empresas como estratégia para potencializar a capacidade
produtiva e reduzir custos de promoção. Como conclusão, destacam-se o baixo grau de
confiança no relacionamento inter-firma e a falta de indicadores de competitividade como
fatores determinantes para os poucos resultados alcançados. A pesquisa assinala a necessidade
de trabalharem-se modelos de cooperação empresarial em grupos setoriais exportadores e de
instituir-se uma forma de mensurar os resultados esperados pelas pequenas empresas nos
programas de internacionalização.
