Apesar dos esforços já realizados, são poucos os estudos que tratam da internacionalização de firmas em paÃses em desenvolvimento e da permanência continuada de empresas em mercados externos. Este artigo pretende minimizar a carência de estudos na área, ao privilegiar a investigação da etapa de crescimento e consolidação pós-entrada no mercado externo. Objetiva-se descrever e analisar como ocorreu a consolidação no exterior de empresas brasileiras de construção pesada, que realizaram investimento direto, utilizando uma pesquisa conclusiva descritiva, coleta dos dados sob orientação qualitativa, com estudo de casos múltiplos em quatro construtoras brasileiras de grande porte: Andrade Gutierrez, Mendes Júnior, Norberto Odebrecht e Queiroz Galvão. Foi proposto um modelo teórico com quatro nÃveis de análise: macrocontexto, ambiente institucional, indústria e firma. Percebeu-se que a consolidação em mercados internacionais ocorreu, principalmente, por conta de fatores relativos à gestão estratégica, à resposta aos processos institucionais e à adequação à s condições competitivas do setor.
Despite past efforts, there are few studies about the internationalization of firms in developing countries, are also rare and are dealing with the continued stay of companies in foreign markets. This article seeks to minimize the lack of studies in the area to focus on the research stage of growth and
consolidation that followed the entry into the foreign market. It aims to describe and analyze how the consolidation occurred in the foreign market for Brazilian companies that made heavy construction direct investment abroad. The procedures were classified as descriptive conclusive research and data
collection was performed under a qualitative orientation. We conducted a multiple case study in four large Brazilian construction companies: Andrade Gutierrez, Mendes Junior, Norberto Odebrecht and Queiroz Galvão. Noting the argument multidimensionality of the phenomenon, we propose a theoretical model with four levels of analysis: macro context, institutional environment, industry and firm. The results indicate that consolidation in the international markets was mainly due to factors related to strategic management, the response to institutional processes and the adaptation to competitive conditions in the industry.
