O presente artigo envolve um estudo bibliográfico, que aborda a importância da análise de investimentos nos processos decisórios, no âmbito das vendas. Para tanto, conceitua e define o termo investimento. Discorre sobre os objetivos da análise de investimentos, bem como sobre a sua utilização para a eficiência na tomada da decisão de toda e qualquer empresa, assim como para a amenização dos riscos. Detecta que nos empreendimentos relativos às vendas, a análise, ou seja, a projeção de resultados é imprescindível para a elaboração de estimativas quanto a expectativa de vendas, gastos e, conseqüentemente, ganhos futuros, podendo ajudar a evitar, em outros, os erros de subestimação dos custos associados a um possível aumento nas vendas. Também “aconselha” na análise do ganho líquido na expansão das vendas (prevendo o quanto do aumento do faturamento restará após a dedução dos gastos necessários para garantir o aumento); e também “ensina” a prever as quantidades necessárias para os investimentos. Conclui que a análise de investimento é ferramenta imprescindível no processo decisório, permitindo a previsão de ganhos, retornos e evitando a viabilização de projetos cujos resultados se traduzam em insucesso e, conseqüentemente, perdas.
This article involves a bibliographic study that addresses the importance of investment analysis in decision-making processes in the sales area. To this end, it conceptualizes and defines the term investment. It discusses the objectives of investment analysis, as well as its use for efficiency in decision-making in any company, as well as for mitigating risks. It detects that in sales-related ventures, analysis, that is, the projection of results, is essential for preparing estimates regarding expected sales, expenses and, consequently, future gains, and can help to avoid, in other cases, errors of underestimating costs associated with a possible increase in sales. It also “advises” on the analysis of the net gain in the expansion of sales (forecasting how much of the increase in revenue will remain after deducting the expenses necessary to guarantee the increase); and it also “teaches” how to forecast the amounts necessary for investments. It concludes that investment analysis is an essential tool in the decision-making process, allowing the prediction of gains, returns and avoiding the viability of projects whose results translate into failure and, consequently, losses.
