O fenômeno born global tem sido relatado, principalmente em setores de alta tecnologia, e tem requerido novos
entendimentos teóricos sobre a atuação internacional de empresas nascentes e pequenas. Este artigo analisa a
relação dos fatores do ambiente externo da empresa no paÃs de origem, fatores organizacionais e fatores do
empreendedor pelos quais algumas empresas de base tecnológica (EBTs) se internacionalizam de maneira
acelerada. Um survey foi aplicado a EBTs brasileiras. Ao final da coleta de dados, a primeira base de dados
gerada continha 214 respostas, das quais 85 foram obtidas de empresas com algum tipo de negócio no exterior,
39,7%. Destes, 54 questionários foram considerados válidos para esta pesquisa. Os dados foram analisados
utilizando-se técnicas estatÃsticas de regressão logÃstica. Os resultados mostram que os fatores externos Ã
empresa influenciam mais na internacionalização das EBTs em relação aos fatores internos. A integração em
cadeias produtivas globais e as habilidades gerenciais internacionais do empreendedor aparecem como os fatores
que melhor discriminam a internacionalização das EBTs born globals. Portanto, esta pesquisa contribui para a
discussão do processo de internacionalização acelerada das EBTs, contribuindo para suprir a lacuna da
importância dos fatores externos, internos e do empreendedor no processo de internacionalização dessas
empresas.
The born global phenomenon has been made apparent, mainly in high technology sectors, which requires new
theoretical understandings about the role of nascent and small international companies. This article analyzes the
relationship between a company’s external environment in its country of origin, internal organizational factors
and the factors relating to how some technology-based firms (TBFs) internationalize. A survey was applied to
Brazilian TBFs. At the end of the data collection period, the first database generated 214 responses. Out of these,
85 (39.7%) were obtained from companies involved in some kind of business abroad. However, only 54
questionnaires were considered valid for this research. The data were analyzed using logistic regression
statistical techniques. The results show that external factors influence the internationalization of TBFs more as
compared to internal factors. Integration in the value chain and an entrepreneur’s ability to manage
internationally are the factors that best distinguish the internationalization of born-global TBFs. Thus, this paper
contributes to the discussion of the internationalization process of born-globals and TBFs, filling the gap
regarding the importance of external, internal and entrepreneurial factors in these companies’
internationalization processes.
