As estratégias de atuação das empresas em mercados de baixa renda têm sido assunto de destaque no meio acadêmico e empresarial. Contudo, as primeiras discussões sobre a importância desses mercados surgiram na década de 80, quando estudos de prospecção de cenários indicavam que os mercados populares ofereceriam inúmeras oportunidades por volta do ano 2000. De fato, atualmente, a base da pirâmide apresenta algumas demandas não atendidas que se consubstanciam em possibilidades de negócios para as empresas dispostas a rever suas estratégias. Nesse contexto, ganha importância o processo de desenvolvimento de produtos, uma vez que os bens destinados a consumidores das classes C, D e E podem requerer caracterÃsticas diferentes dos produzidos para as classes A e B. Neste trabalho, objetivou-se resgatar o histórico da prospectiva para mercados populares e identificar tendências de desenvolvimento de produtos para consumidores de baixa renda. Constatou-se que o trabalho de Wright e Johnson (1984) prospectava que o Brasil manteria um avanço qualitativo e quantitativo do seu desenvolvimento socioeconômico nas duas décadas seguintes, e que o desenvolvimento de produtos populares encontra-se em plena fase de ebulição, sendo utilizadas diversas perspectivas funcionais para seu estudo, em especial marketing, engenharia e manufatura.
POPULAR MARKET:
FROM THE FUTURE STUDIES TO DEVELOPMENT OF PRODUCTS
Strategies for the operation of companies at low income markets have been
in the spotlight within both the academic and the corporate environments.
However, the first discussions concerning the relevance of these markets
arose during the 80´s when scenario prospection studies indicated that
popular markets would offer numerous opportunities circa the year 2000.
True enough, currently, the base of the pyramid presents non addressed
demands that configure business possibilities for companies that are open
to revisiting their strategies. Within this context, product development
becomes increasingly relevant given that produce destined to consumers of
classes C, D and E may require characteristics that are different from those
manufactured for classes A and B. In this study, the objective was to
recover historical information concerning popular market forecasts and to
identify development trends of goods targeting low income consumers. It
was verified that Wright and Johnson´s (1984) studies predicted that Brazil
would maintain qualitative and quantitative progress in terms of
socioeconomic development over the next two decades, and that the
development of popular products is experiencing a full ebullition phase,
employing several functional perspectives for its comprehension, in special
marketing, engineering and manufacturing.
