Neste artigo, trata-se de figuras retóricas e de técnicas de persuasão na elaboração de discursos publicitários utilizados na motivação do público a aderir a uma nova ideia. Esses recursos constituem uma tentativa de minimizar a crise de invisibilidade por que a comunicação passa, dado o excesso de informação e divulgação. A metodologia compreende a análise documental de peças publicitárias e revisão bibliográfica do quadro teórico de referência, composto por autores que tratam da retórica, como Aristóteles e Perelman, bem como aqueles que tratam da questão da invisibilidade na publicidade, como Klein, Debord e Lotman.
This article discusses rhetorical figures and persuasion techniques in drafting advertising
discourses aimed at motivating the public to buy into a new idea. These features are an attempt
to minimize the current crisis of invisibility experienced by communication because
of the excess of information and dissemination. The method includes document review of
advertising materials and literature review of the theoretical framework, consisting of
rhetoric works by writers such as Aristotle and Perelmam, as well as those dealing with
the issue of invisibility in advertising, such as Klein, Debord, and Lotman.
