etores como o de software requerem organizações tecnologicamente aptas. Apesar do fato de a capacidade técnica brasileira do setor ter gerado resultados reconhecidos internacionalmente, os incentivos dados a essa indústria não foram suficientes para permitir que o paÃs atingisse as metas de exportação preestabelecidas. O objetivo deste estudo foi verificar o papel que a capacitação tecnológica exerce sobre o desempenho exportador dos produtos e serviços de software. A expectativa inicial era de que o nÃvel de capacitação tecnológica, avaliado por meio de um conjunto de indicadores, tivesse uma contribuição significativa para a expansão dos negócios internacionais e que estivesse positivamente correlacionado a resultados de exportação. Para a análise, foram selecionadas 488 empresas integrantes da indústria brasileira de software, pesquisadas a partir da base de dados da Secretaria de PolÃtica de Informática do Ministério da Ciência e Tecnologia (SEPIN/MCT). A correlação entre capacitação tecnológica e desempenho exportador foi observada apenas pela presença de ações de incentivo à capacitação de recursos humanos e pelo desenvolvimento de novos produtos. Percebe-se, pela amostra, portanto, que a capacitação tecnológica não tem recebido a atenção que se supunha ? o que pode representar um fator inibidor da competitividade e da expansão do comércio internacional de software fabricado no Brasil.
