O objetivo desta pesquisa foi analisar as polÃticas de relacionamento de empresas envolvidas com o ramo do
agronegócio no Triângulo Mineiro com seus clientes e fornecedores e se os traços da cultura mineira estão
presentes e qual a sua importância neste processo. A pesquisa teve abordagem qualitativa, exploratória, com
método de estudo de casos e por meio de análise documental e formulário eletrônico observou-se que as
quatro empresas pesquisadas definem e suas polÃticas de relacionamento voltadas para as suas estratégias de
negócio, atendendo as especificidades de seu posicionamento no sistema agroindustrial, e a cultura mineira
não influencia estas definições. Apesar disso, nas interações cotidianas são identificados traços da cultura
mineira que estão presentes nas relações comerciais e são usados para melhor ajustar as atividades e as rela-
ções. Sugere-se que os traços da cultura mineira sejam melhor observados na construção das relações externas
destas empresas dentro de uma visão sistêmica que privilegie o diálogo e a adaptação.
